Как преодолеть «холод» холодных звонков?

Рассказывать о пользе холодных звонков не имеет смысла, потому что каждый менеджер по продажам знает, что это отличный инструмент для увеличения продаж.

В этой статье я расскажу о страхе, который преследует многих начинающих менеджеров по продажам – страх поднять трубку, набрать номер телефона и предложить услуги.

Делая холодный звонок, мы часто наталкиваемся на стену непонимания. Обращаясь с эгоистичным предложением к эгоистичным людям, мы получаем отказ. Специалист по продажам Кристин Джорджихиу, опираясь на проверенные и надежные советы и исследования, дает пять рекомендаций о том, как преодолеть этот барьер добиваться большего количества встреч.

1. Сначала улыбнитесь, потом набирайте номер.

Читать далееКак преодолеть «холод» холодных звонков?

Share

Что делать, если холодные звонки не идут? 4 совета

Вице-президент Jedi Mastery Castain Training Systems, тренер и коуч Пол Кастайн дает рекомендации тем, кто по каким-либо причинам «застрял» на этапе холодных звонков и никак не может продвинуться дальше.

  1. Примите уже решение и остановите потерю скорости! Доктор Пирс Стил в течение десяти лет проводил исследование прокрастинации и пришел к выводу, что в основе промедления лежит страх того, что мы ничего не сделаем так, как нужно.Так что, если вы постоянно говорите себе «я сделаю это позже», возможно, пришло время, остановить этот бессмысленный поток мыслей, но не обязательно прибегать к старому доброму способу «Просто сделай это». Лучше решить, какую роль звонки будут иметь в вашей структуре продаж. Если вы поняли, что на данном этапе звонки вам нужны обязательно, то решите смириться с этим и начните работать так, как ВЫ решили. Другой способ – оставить себя в подвешенном состоянии, цепляясь за огромное количество других, более безопасных дел, но смириться с пустотой в кармане.

  2. Читать далееЧто делать, если холодные звонки не идут? 4 совета

Share
Share